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不向最终客户销售的分销商。但从制造商或其他分销商处购买,然后出售给零售商和其他批发商。它们降低了制造商和零售商的风险。通过拥有产品库存。零售商。最终消费者访问的中介。他们通常是寻求贴近客户的商业机构。渠道的宽度或强度渠道的 卡塔尔电话号码 宽度或强度与给予渠道的覆盖范围有关。在哪里可以找到产品。决策相关因素: 产品特点:卖报纸不等于卖高档手表。消费者购买行为:主要基于感知风险。如果消费者要购买的东西,他会投入很多牺牲。销售点必须准备妥当。渠道控制的必要程度:公司需要对其产品进行永久控制。竞争策略。与渠道的沟通策略与渠道的沟通策略定义了所选择的关注渠道成员的策略。没有明确的做事方式。通常使用策略组合。由于最合适的将取决于与消费者相关的因素和可用产品的种类。产品流程清晰。从生产点到销售点。然而。组织所遵循的有利于产品流动的策略可以采取两条替代路径。它们是:第 卡塔尔电话号码。

因为没有任何策略本身可以保证产品的成功。应该知道四种类型的分发策略。根据菲利普·科特勒和加里·阿姆斯特朗的说法。分销渠道“是一组相互依存 卡塔尔电话号码 的组织,它们参与向消费者或工业用户提供产品或服务的过程。”分销决策应基于公司的整体营销目标和战略。大多数这些决定是由物品生产商做出的。他们以三个管理标准为指导:市场覆盖率。在选择频道时。重要的是要考虑供应的潜在市场的规模和价值。中介减少了与一定规模的市场接触所需的交易数量。但是有必要考虑到这一事实的后果;例如。如果生产者可以与最终消费者进行四次直接联系。但与四家零售商联系,后者又与最终消费者联系。市场上的联系人总数将增加到16 个。这表明如何 卡塔尔电话号码 通过使用中介增加市场覆盖率。控制。它用于选择合适的分销渠道。那是。这是对产品的控制。当产品离开生产者手中时。失去了控制权,因为它变成了买方的财产,他可以对产品做他想做的事。这意味着产品可以留在仓库中,或者以不同的方式展示在货架上。所以。使用较短的分销渠道更方便,因为它提供了更多的控制。

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有利于它的旋转。这反过来将导致分销商将所述产品包括在他的分类中,以充分满足他的客户。你的客户。明显地。这些策略是完全互补的。并且可以应用混合策略,其中将前两种策略结合起来。推动策略(压制渠道)包括 卡塔尔电话号码 将促销和销售的努力导向分销商。让他反过来将产品交给消费者。实际上。分销商和中间商有很大的能力来促进特定产品的销售,而这些产品构成了他们的分类,而不是其他产品。例如。通过营销策略。如产品在货架上或吊篮头部的合适位置。哪些是产品最容易销售的地方。一般来说。可以想象,经销商会推销那些能给他带来更大利润或给他一些其他优势的产品。因此,如果酿酒厂将他们的促销和销售工作导向经销商。他们可以做到这一点。转动。第。拉动战略(拉动渠道)包括公司将其促销和销售工作导向最终消费者。这样后者又会去他们的商业机构寻找所述特定的葡萄酒。例如。通过适当的关系营销策略。有可 卡塔尔电话号码 能让消费者搜索并要求p产品在销售点。

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即通道越短。分销成本越低。所以。必须支付的价格越低。然而。事实证明,中间商是专家,他们比生产者更有效地履行这一职能;所以。当在分销渠道中使用中介时,分销成本通常较低。影响分销渠道选择的因素如下: 市场因素:一个合乎逻辑的出 卡塔尔电话号码 发点是研究目标市场:它的需求。结构和购买行为:市场类型:最终消费者的行为与工业用户不同。他们是通过其他分销渠道到达的。潜在买家数量:潜在客户很少的制造商可能会使用自己的销售队伍直接面向消费者或最终用户。当有很多前景时。卡塔尔电话号码 制造商想使用中间商。市场的地理集中:当大多数潜在买家集中在少数几个地理区域时。使用直销很方便。当消费者广泛分散时。由于旅行成本高,直销将不切实际。订单规模:当订单规模或业务总量较大时。直接分配将是经济的。产品因素: 单位价值:为每个产品单位设定的价格会影响可用于分配的资金量。易腐性:一些商品。包括许多农产品。身体恶化非常快。其他商品。比如服装。在时尚方面容易腐烂。易腐烂的产品需要直接或非常短的渠道。

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产品的技术性质:技术含量高的工业产品通常直接分发给工业用户。制造商的销售人员必须在售前和售后提供完整的服务。技术性质的消费品对制造商构成了真正的分销挑战。中介因素:中介提供的服务:每个制造商应选择提供其无法提供或无利可图的营销服务的中介。合适的中间商的可用性:制造商所需的中间商可能不可用。出于同样的原因,他们可能会出 卡塔尔电话号码 售竞争对手的产品。他们不想合并另一条线。中介对厂商政策的态度:当中介认为厂商的政策不可接受时不想加入某个渠道。他们几乎没有选择。公司因素:在选择产品的分销渠道之前。企业应该研究自己的情况: 控制渠道的愿望:一些制造商建立直销渠道是因为他们想控制他们产品的分销。即使直接渠道可能比间接渠道更昂贵。在这个w是的。他们实现了更积极的促销,更能控制商品的新鲜度和零售价格。供应商提供的服务:一些制造商根据中间商希望从分销中获得的功能来决定他们的渠道。执行能力:制造商的经验 卡塔尔电话号码。

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